Качества хорошего оптовика
Деятельность оптовой компании, как правило, связана с отношениями, завязанными между ею и иными крупными организациями, являющимися официальными дистрибьюторами, либо непосредственными производителями товаров и услуг.
Роль оптовика.
Деятельность оптовой компании, как правило, связана с отношениями, завязанными между ею и иными крупными организациями, являющимися официальными дистрибьюторами, либо непосредственными производителями товаров и услуг. Кроме реализации, оптовая компания также должна формировать процесс хранения, импорта и поставки конечному потребителю.
Оптовый склад на сегодняшний день выступает для представителей розничной торговли неким посредником. Этой своей ролью он удобен обеим сторонам процесса реализации сделки. В частности, для производителя — исключая необходимость формирования сетки общения с конечным потребителем в лице миллиона контактов, импорта товаров, их логистики, изъятия денежных средств. Для представителей розничной торговли, оптовые представители — это возможность приобретать необходимый товар по доступной цене, подбирая позиции из широкого ассортимента предложений. Кроме того, оптовики часто позволяют использовать в финансовых взаимоотношениях с розницей отсрочку платежа, что также удобно для малого бизнеса.
Составляющие работы оптовой компании.
Процесс поставки товаров в оптовых компаниях должен быть реализован в соответствии с некоторыми особенностями. Основными характеристиками работы этого типа реализаторов выступают:
- наличие ассортимента. Представитель оптовой торговли должен предоставлять своему потребителю широкий ассортимент предложений, произведенных максимальным количеством производителей. Ограниченным ассортимент свидетельствует о том, что оптовик представляет собой официального дилера, либо дистрибьютора компании, вендера, работающего по контракту, ограничивающему возможности форм его сотрудничества;
- масштаб деятельности. Исключительно объемный по своему количеству товаропоток позволяет представителю оптовой торговли быть выгодно полезным обеим сторонам сделки. Оптовый склад в случае отсутствия возможности масштабных затрат на закупку, должен интересовать партнеров в качестве грамотного союзника по логистике, исполнителю задач таможенного типа, складирования, предоставления ассортимента и возможности оплаты с отсрочкой;
- доступность товаров для клиента. Территориальное перемещение товаров, получаемых от производителя, должно быть направлено на достижение результата, заключающегося в складировании предложений на максимально близком расстоянии от мест покупки. Кроме того, поставка товаров может быть подвержена сбоям в процессах на различных этапах ее реализации. На этот случай, оптовику необходимо иметь достаточный запас ассортимента товаров;
- оборот. Неправильное формирование ассортимента предложений влечет за собой необходимость наличия огромных складских помещений. Идеальным вариантом оптовой торговли выступает продажа товаров напрямую от производителя покупателю. Оптовый склад, сохраняющий на своей территории товар, становится лишней точкой расходов (аренда помещения, наём персонала, учет). Товар, не являющийся ликвидом, становится грузом для бизнеса, приносящим значительные убытки;
- планирование. Стратегия закупок оптовика и формат загруженности его складов необходимо планировать с учетом возможного уровня спроса на его позиции у представителей розницы.
Финансовый момент.
Оптовик обязан предоставлять партнерам возможность оформления кредита и отсрочки платежа. Для реализации возможности подобного сотрудничества оптовику необходимо иметь достаточно крепкое кредитное плечо. В противном случае он не будет интересен представителю розничной торговли, если только не предложить для них наиболее низкую цену. Отгрузка с отсрочкой платежа — практически единственная возможность для получения стабильных заявок от потребителя в качестве розницы.
всего просмотров 214 , сегодня 1
